Chaque minute…
L’équivalent d’un camion poubelle de déchets est déversé dans l’océan par les fleuves : macrodéchets, végétaux envahissants, pollutions bactériennes qui ont eu notamment pour conséquence la mort de 1.500.000 animaux cette année.
De prime abord, aucun rapport avec Paris, Strasbourg ou Marseille.
Et pourtant, l’eau qu’on croise dans les villes françaises met en moyenne 18 jours à atteindre l’Océan.
Les problèmes et enjeux locaux créent les pollutions mondiales
La dégradation des milieux aquatiques à l’échelle mondiale et les problématiques de gestionnaires de plans d’eau à l’échelle locale sont étroitement liées.
Outre l’impact néfaste sur les êtres vivants, ces pollutions sont pour les gestionnaires de plans d’eau un problème majeur :
- Perte d’attractivité du lieu et désertion des berges
- Pression des usagers sur les gestionnaires de plans d’eau
- Urgences réglementaires étatiques pour la protection des écosystèmes, captation de déchets et le transport fluvial
- Difficultés du nettoyage : troubles musculosquelettiques pour les agents d’entretien
- Coûts liés à l’arrêt de la navigation (fret, plaisance) et coûts liés au nettoyage
Echo Cube capture les pollutions, facilement et à moindres coûts
Echo Cube est une technologie propriétaire et brevetée, conçue et entièrement construite en France. Elle est amarrée à la berge et attire à soi les pollutions.
Echo Cube se compose de 2 parties :
- La première : une station automatique de grande capacité avec un large champ d’aspiration attire et capture les pollutions
- La deuxième : est une structure immergée en profondeur qui génère des bulles. En remontant, ces bulles créent des courants qui poussent les pollutions jusqu’à la station automatique. Les pollutions sont alors capturées.
Découvrez le fonctionnement de la structure immergée d’Echo Cube en vidéo 👇
Découvrez le fonctionnement des macro et micro filtrations d’Echo Cube en vidéo 👇
Quelles pollutions Echo Cube peut-il collecter ?
>> Emballages, sacs plastiques, pailles, bouteilles, textiles, ils tuent chaque année plus de 100 000 animaux marins, ainsi que des millions d’oiseaux et de poissons. Echo Cube collecte et ramasse 100% du plastique de la zone traitée, l’empêchant de rejoindre les océans.
>> Lentilles d’eau, myriophylle, grande naïade… Ces végétaux envahissants proviennent d’un dérèglement des milieux aquatiques et de l’introduction de nouvelles espèces invasives, ils nuisent à la navigation et à la plaisance en plus d’asphyxier les milieux aquatiques (plantes et poissons).
>> Hydrocarbures : 1 L d’hydrocarbures peut contaminer des milliers de litres d’eau, ils se dégradent très mal dans le milieu et ont une forte action biocide sur la faune et la flore.
Finalement, la promesse d’Echo Cube c’est :
- Gain d’efficacité de la collecte
- Nettoyage 24h/24
- Gain de coûts
- Réduction de la pénibilité des travaux
- Surveillance de la qualité de l’eau
Concurrence Marché & Stratégie
Les concurrents d’Echo Cube se rassemblent en 5 groupes :
- les poubelles flottantes : exemples : Seabin, Dpol et Portbin
- les dispositifs flottants autonomes ou radioguidés. Exemples : Watersharks, Jellyfishboat, Geneseas
- les bateaux de nettoyage avec équipage
- les barrages flottants
- les filets en sortie d’exutoires
Différenciation et avantages concurrentiels :
Echo Cube se différencie de ces concurrents par :
- Robustesse : les prospects évoquent avec l’équipe les problèmes de maintenance et de robustesse de Seabin, nos systèmes d’aspiration ont une durée de vie 8 fois plus importante. Il en résulte une plus grande efficacité et un gain de coûts pour les clients.
- Automatiques et grandes capacités : les stations Echo Cube sont automatiques, ils peuvent dépolluer 7j/7 et 24h/24. Le seul entretien consiste à vider les paniers de déchets tous les mois. C’est un gain d’efficacité et de tranquillité pour les clients.
- Sans équipage : Gain de coûts et de régularité pour les clients.
- La structure immergée fait l’objet d’un brevet Européen détenu par la société. Elle permet d’augmenter considérablement le champ d’action de la station et donc son efficacité.
Marchés
Echo Cube adresse les marchés de la propreté et de l’équipement au nettoyage de plans et cours d’eau.
Basé sur les ventes et locations d’Echo Cube auprès des collectivités, ports, bases de loisirs et gestionnaires de plans d’eau.
Le marché accessible et utilisable (SOM) français à 4 ans est de 2,3 millions d’€ par an et son TAM (marché total adressable) et de 18,6 millions d’€ par an.
Le SOM Suisse, Espagne, UK, Maroc, Allemagne à 4 ans est valorisé à 5,2 millions d’€ par an et le TAM 98,8 millions d’€ pour ces mêmes pays.
Stratégie commerciale
Nous adressons les prospects (collectivités, métropoles, ports….) de deux façons.
>> Direct : Prospection par email + prospection téléphonique. Visioconférence pour qualifier les prospects. S’en suit une démonstration sur leur site et une commande via l’achat public innovant ou l’UGAP
>> Indirect : Prescription (bouche-à-oreille) : Syndicats de rivières, associations, prescriptions par un grand groupe.
Grâce à ces deux canaux nous comptons déjà Paris, Montpelier et Strasbourg comme clients, ces canaux nous ont également permis de constituer un pipeline commercial de 650 k€.
Exemple d’installation : MONTPELLIER
Contexte :
La ville de Montpellier est parcourue par le Lez, un fleuve qui charrie chaque année de grandes quantités de déchets : emballages alimentaires, bouteilles plastiques, végétaux…
Ce phénomène est d’autant plus important l’été.
En effet, les abords du fleuve et des villes alentours reprennent vie à la période estivale. Les apports de déchets dans les cours d’eau sont considérablement augmentés, en particulier lors des pluies estivales.
La métropole de Montpellier met en œuvre depuis plusieurs années une stratégie « zéro déchet ».
En 2021 Diving Panda SAS est intervenu pour stopper les déchets charriés par le Lez grâce à sa station Echo Cube.
Un Echo Cube a été stationné au bord de la berge et un rideau de bulles a été déployé depuis l’Echo Cube jusqu’à la berge opposée.
Cette combinaison a permis de créer un entonnoir qui a dirigé les déchets jusqu’à l’Echo Cube où ils ont été collectés automatiquement.
Ci-dessous le positionnement de la solution Echo Cube et le résultat d’un vidage de collecteur 👇
Les résultats :
- Notre station est robuste en environnement réel
- 160kg de déchets ont été collectés avec un volume de 3m³ par mois
- Un nouvel Echo Cube sera de nouveau installé cette saison 2022 pour 6 mois !
Objectif de la levée de fonds : 500 k€ auprès des WiSEEDers et la BPI.
Ce financement nous permettra :
• D’accélérer nos phases de démonstration chez nos prospects : 7 démonstrations auprès de directeurs de ports sont programmées pour les mois de février et mars.
• D’industrialiser notre gamme d’Echo Cube : 3 tailles de stations de 1m³, 4m³ et 8m³.
• Généraliser notre système de collecte sortie d’exutoire et de sondes d’analyse d’eau embarquées.
• Réduire le coût de revient de nos stations de 40% afin de les rendre accessibles à tous.
• Recruter 2 Business Developper pour les marchés France, Suisse, Allemagne, Maroc, Angleterre et les pays du Golfe.
• Déposer 2 brevets supplémentaires pour les microdéchets et l’opérabilité des stations.
• Approfondir nos partenariats BtoB en retraitement de déchets : méthanisation, réemploi, pyrolyse…
Roadmap
Médias
La vision de l’entreprise
L’équipe ECHOCUBE
Mathieu et Alexis se sont rencontrés dans leur incubateur alors qu’ils travaillaient dans leurs agences digitales respectives. Ils se sont rassemblés autour d’un projet pour la ville de Paris. Face à l’ampleur des pollutions aquatiques, ils ont décidé de porter le projet Echo Cube pour réduire l’impact humain sur les écosystèmes.
L’équipe est composée de 4 membres opérationnels :
Mathieu Welsch – co-fondateur : stratégie et ventes
Alexis Moreau – co-fondateur : mécanique et électronique
Louis-Nâm Gros – Ingénieur mécanique et hydraulique junior
Hamza Nouri – Business Developer
Cette équipe passionnée a su concevoir, construire et breveter deux robots machines ex nihilo, vendre ces robots à de prestigieux clients, trouver des soutiens et construire un pipeline commercial de 650k€ en seulement 24 mois.
L’analyse de WEALTH SEED
Les bonnes raisons d’investir dans ECHOCUBE
ECHOCUBE opère sur le marché de la dépollution des cours d’eau qui est en forte croissance au niveau national, notamment dû au contexte réglementaire et législatif favorables.
La startup bénéficie également d’une prise de conscience des élus et administrés en faveur de la mise en place de démarches écologiques de dépollution. Aussi, grâce à son statut de JEI (Jeune Entreprise Innovante), ECHOCUBE bénéficie du dispositif « achat public innovant » qui favorise les ventes auprès des marchés publics.
ECHOCUBE a développé une solution innovante de rideaux de bulles brevetées permettant une collecte optimisée des déchets. Cette innovation s’inscrit au cœur d’une gamme de solutions complète (déchets en profondeur, en surface, hydrocarbures, curage, …)
La société a validé ses preuves de concept commerciales avec plusieurs installations réalisées ou signées avec des métropoles, ports et gestionnaires de cours d’eau.
Les points de progrès
– Cycles de vente longs notamment avec les pouvoirs publics ;
– Gestion du BFR étant donné le business model de location ;
– Elargissement de l’équipe commerciale (en cours) ;
– Chiffre d’affaires réalisé à date assez faible.
Concurrents
Éléments différenciants
– Gamme de services complètes ;
– Large champ d’action ;
– 24h/24 ;
– Capacité de collecte plus importante ;
– Pas de gêne à la navigation ;
– 3 tailles de stations disponibles (1m³, 4m³ et 8m³) ;
– Peu d’impact sur l’environnement.
Etapes de développement
Installation de 2 Echo Cube dans les eaux intérieurs Françaises et du premier Echo Cube en sortie d’exutoire
Recruter 2 Business Developper sur les marchés français, allemand, suisse et pays du Golfe
3 Echo Cube déployés comme démonstrateurs commerciaux
6 Echo Cube en fonctionnement dans les ports Français
25 Echo Cube installés en collectivités et ports
Premières installations aux Antilles et à l’international
Avoir divisé par 3 les coûts de fabrication et de vidage
Levée de fonds 1,5 M€ ou sortie technologique
Méthodologie de retraitement de déchets (verts et bouteilles plastiques) auprès de partenaires locaux sur tout le territoire Français
3,3 Millions d’€ de CA pour 93 Echo Cube déployés
Stratégie de sortie envisageable
Rachat par les fondateurs, sortie technologique, absorption par un grand groupe.
(ne garantit pas la liquidité de l’investissement)
Ils sont aussi ici
ECHOCUBE met à disposition de Wealth Seed et de ses investisseurs toutes les informations pertinentes relatives aux axes de développement et à l’activité de la Société. ECHOCUBE garantit la teneur des informations communiquées. L’investissement dans ce projet comporte des risques de perte en capital et d’illiquidité.
Emilie Roustillet –
je suis tellement séduit par ce projet que j’aimerais participer à son aboutissement. Vous faites un travail formidable. Je viens de donner ma contribution a ce projet pas en tant qu’investisseur mais en tant que donateur. C’est pas vraiment grand chose mais c’est avec le coeur
Francois Falcon –
Très brillant et très détaillée je suis l’évolution du projet de près merci a Wealth Seed